<<
Назад
Главная
Партнерство Купить Контакты
WEB Связь Электроника Энергетика Строительство Заработок
В разговоре с одним своим партнером на тему бизнеса
я услышала следующую фразу:
"Не каждый человек может стать
бизнесменом. Для этого требуются дополнительные психологические и деловые
качества, но главное, всех людей можно разделить на две категории: ВЕДОМЫЕ и
ВЕДУЩИЕ. Отсюда и то положение человека, которое он занимает в мире
бизнеса".
У меня немного другое мнение. И я его
продемонстрирую на своем примере.
Я и не думала никогда, что могу стать
бизнесменом. У меня не было никаких качеств (ни психологических, ни деловых) для
начала своего дела. У меня был очень замкнутый, необщительный характер. Я не
любила разговаривать по телефону, для меня казалось выше моих сил договариваться
с кем-то о встрече. Я уже несколько лет проработала на госпредприятии (хотя и не
любила свою работу. Я работала по рабочей специальности, а мечтала работать
программистом). Я заканчивала вечерний институт, причем с красным дипломом,
надеялась начать свое восхождение по карьерной лестнице в качестве
инженера-программиста.
Но тут случилось большое горе - у меня родился
больной ребенок. Ребенок-инвалид, которого никогда не возьмут в детский сад, с
которым не каждая няня согласится сидеть.
Мне пришлось уйти с работы и
задуматься о своем будущем. Все, что я умела - это печатать на пишущей машинке,
либо на клавиатуре компьютера. (В свое время я очень мечтала научиться быстро
печатать - и добилась своего - освоила десятипальцевый слепой метод машинописи.
Кстати, это очень пригодилось в моей дальнейшей жизни.).
В свое время я
подрабатывала набором текстов на одну фирму. Приходила в эту фирму по вечерам и
набирала рекламные буклеты. И благодаря этой работе я научилась работать с
персональным компьютером, за что я очень признательна этой фирме.
Я
решила заниматься набором текстов на компьютере. Решила сначала купить
компьютер. Своего компьютера у меня тогда не было. Мне помогли родные - дали мне
денег и я купила подержанный 286-й PC (это был 1995 год). На более мощный
компьютер у меня просто не было денег.
Я дала объявление в газету о своих
услугах (по набору текстов) и стала ждать потока клиентов. К сожалению, клиентов
оказалось очень мало, и я поняла, что набором текстов я свой компьютер не
отработаю.
В таком состоянии стала просматривать старые подшивки газет,
надеясь найти в них чудо-объявление о предоставлении работы на дому.
Я
несколько раз "клюнула" на объявления типа "Предлагаем работу на дому. Пересылка
писем. Зарплата до $3000" и тому подобное. Поняв механизм подобных игр и поняв,
что в этих пирамидах можно только потратиться, а не заработать, я стала
относиться разборчивее к рекламным объявлениям.
И вот однажды на глаза
мне попалось очень интересное рекламное объявление.
В одной из
центральных газет я встретила большое текстовое объявление примерно такого
содержания: "Требуются региональные представители. Работа заключается в том-то и
том-то (это мои сокращения - Н.Ф.). Почтовый адрес. Телефон".
Если
обобщить то, что меня привлекло в этом объявлении - во-первых, большой текстовый
объем. В газете, которая печатала это объявление, стоимость объявления зависела
от каждого печатного знака, следовательно, объявление обошлось его автору
достаточно дорого.
Во-вторых, меня привлекла частота появления этого
объявления. Это говорило за то, что выгода у фирмы действительно есть в наборе
региональных представителей. Если фирма набирает представителей, и работа
оказывается стоящей, региональные представители зарабатывают на себя и на фирму
- следовательно, у фирмы есть постоянный интерес к подаче данного объявления,
чтобы еще увеличить свою прибыль.
В-третьих, был указан телефон фирмы
(кроме почтового адреса). То есть податель объявления (или его представитель) не
стеснялся поговорить по телефону и показать серьезность своих
намерений.
И, наконец, в-четвертых, самое главное, что меня потянуло
достать бумагу с ручкой и конверт - это слова в объявлении: "Очень денежная
работа!" Многие объявления обещают баснословные прибыли (некоторые - в тысячах
долларов, некоторые - в рублях, с указанием точной цифры, чуть ли не до
копейки). А эта фраза звучала так просто и в то же время так привлекательно, что
я не устояла.
Я послала запрос по указанному почтовому адресу. Ответ
пришел очень быстро, причем в большом конверте. Я сразу отметила, что
работодатель не поскупился. Кроме рекламных и разъяснительных материалов в
конверте находились договоры с оттисками печати директора фирмы. Это меня
убедило попробовать предложенный вид деятельности. Мне предлагалось заполнить
договоры (кстати, они были очень грамотно составлены), один экземпляр оставить
себе, а второй - отправить в фирму (тоже вполне грамотно юридически) и
приступить к работе, то есть к привлечению клиентов.
Данные присланные
материалы меня весьма вдохновили (причем фирма не поскупилась, и обещала большой
процент со своей прибыли). Еще один плюс в серьезности намерений данной фирмы -
требование к региональному представителю - зарегистрироваться частным
предпринимателем и открыть расчетный счет в банке.
Единственной моей
тревогой в те дни было - вдруг кто-то из моего региона меня опередит, вдруг
кто-то тоже получил подобные документы и отправил их в фирму раньше меня (в
условии рекламного объявления было наличие только одного представителя в
регионе).
Сделаю небольшое отступление. В дальнейшем оказалось, что никто
кроме меня на данное объявление в нашем городе не откликнулся. Это меня очень
удивило и удивляет по сей день. Оказывается, у нас очень мало желающих иметь
"очень денежную работу".
Итак, на свой страх и риск я начала привлекать
клиентов. У меня не было полной уверенности в том, что я не напала на очередного
махинатора, но синяя печать директора фирмы на моем договоре придавала мне сил.
Еще я себя успокаивала тем, что если вдруг окажется, что мой новый работодатель
меня обманет и скроется с деньгами клиентов (которые я ему перечисляла, оставляя
часть себе часть этих денег в качестве вознаграждения), у меня будет какая-то
сумма денег, чтобы вернуть клиентам (то есть весь свой доход я откладывала, не
тратила).
Как ни удивительно, клиенты ко мне пошли. Хотя у меня не было
ни офиса, ни бухгалтерских документов для оприходования наличных денег (чтобы не
связываться с такими документами, я всех клиентов просила вносить деньги прямо
на мой расчетный счет в банке).
Моя фирма меня не кинула, и выполнила все
обязательства перед моими клиентами. Я сосчитала свои первые деньги - это
показалось мне невероятным. Заработать хорошие деньги оказалось очень просто. Я
ничего не произвела, не оказала никаких услуг, кроме посреднических. Я просто
связала возможности своего начальника и деньги клиента, оставив при этом себе
значительную часть денег.
После всего этого я решила, что мне крупно
повезло, что я нашла данную фирму. Моя деятельность в данном виде бизнеса
позволила мне купить принтер, сканер, полностью обновить внутренности компьютера
и монитор. Я купила модем, подключилась к Интернет, что, в свою очередь,
позволило мне обогнать всех новоявленных конкурентов в данной
области.
Эта фирма прекратила свою деятельность в 1997 году, но я прошла
с ней большую школу бизнеса.
Я научилась общаться с людьми, разговаривать
приветливо и убедительно по телефону (несмотря на иногда первоначально
недоверчивое и даже отрицательное отношение к моей деятельности).
Однажды
моя фирма дала мне задание - в течение одного месяца привлечь 100 клиентов. Это
был своего рода экзамен, который подтверждал мою значимость в моем деле. Для
меня это сначала показалось невероятным. Нужно было не ждать клиента, когда он
придет или позвонит по объявлению в газете. Нет. Мне нужно было самой идти и
искать клиента. Я переживала несколько дней. Но я знала, что если я не выдержу
этот экзамен - я могу потерять свое дело. И я набрала побольше воздуха в легкие,
сделала улыбку на лице - и ринулась в бой. Мне удалось в тот месяц набрать 97
клиентов, немного меньше, но это все равно было моей победой.
Меня иногда
одолевают сомнения, я очень переживаю неудачи. Но я знаю, что за неудачей
обязательно будет победа, и я обязательно должна сделать новый шаг на пути к
победе.
Так что я считаю, что ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК может заняться бизнесом
(неважно, какого масштаба), если у него нет непреодолимых препятствий к этому, и
если ОН ОЧЕНЬ ХОЧЕТ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА
Автор: Нелли Федосенко
Сайт: http://www.homebusiness.ru